Lidor Consulting accompagne les entreprises B2B aux offres complexes grâce à une prospection externalisée sur mesure. Nous prenons le temps de comprendre votre activité et vos enjeux pour engager les bons décideurs, obtenir des rendez-vous qualifiés et faire émerger des opportunités commerciales à fort potentiel.
Par téléphone, LinkedIn et e-mail, nous assurons la prospection en amont de vos échanges commerciaux. Selon l'accompagnement choisi, nous prenons en charge la prospection, la qualification et le développement des opportunités commerciales. Vous conservez la maîtrise des décisions commerciales et de la conclusion des ventes.
Ils nous ont fait confiance
Une campagne efficace commence par une bonne compréhension de ce que vous vendez, à qui vous vous adressez et pourquoi vos prospects devraient vous écouter.
En tant qu'agence de prospection B2B, Lidor Consulting adapte son approche aux spécificités de votre marché, notamment dans l'IT, la Data, l'intelligence artificielle, la finance et les services spécialisés.
Nous privilégions des messages pertinents, des interlocuteurs bien ciblés et des conversations qui ont du sens. L'objectif n'est pas de multiplier les contacts sans distinction, mais de vous mettre en relation avec les entreprises susceptibles d'avoir besoin de votre offre.
Notre approche de la prospection externalisée s'adapte à vos objectifs : obtenir davantage de rendez-vous qualifiés ou privilégier les opportunités présentant une intention commerciale plus avancée.
Vous souhaitez rencontrer davantage de décideurs correspondant à votre cible ? Nous identifions les entreprises pertinentes, engageons les premiers échanges et organisons des rendez-vous selon des critères de qualification définis ensemble.
Vous pouvez ainsi consacrer davantage de temps à la vente et à la négociation plutôt qu'à la recherche de nouveaux contacts.
Lorsque votre priorité est la maturité des prospects plutôt que le volume de rendez-vous, nous approfondissons la qualification : besoin exprimé, contexte, intérêt et éventuelle échéance.
Votre équipe reçoit des opportunités accompagnées des informations recueillies pendant les échanges, pour préparer la suite de la relation commerciale.
Vous souhaitez structurer votre prospection en interne ? Nous pouvons vous accompagner dans l'organisation de vos actions commerciales, l'amélioration de vos méthodes et la montée en compétence de vos équipes.
Notre méthode de prospection commerciale B2B associe ciblage précis, messages personnalisés, approche multicanale et ajustements réguliers selon les retours du terrain.
Nous échangeons sur votre proposition de valeur, vos clients idéaux, les secteurs à privilégier et les profils des décideurs à contacter. Nous fixons ensemble les critères de qualification.
Nous constituons des bases de données ciblées, identifions les décideurs clés et élaborons des argumentaires commerciaux adaptés à votre offre et à votre marché. Nos Business Developers déploient ensuite une prospection multicanale combinant téléphone, LinkedIn et e-mail, avec une approche personnalisée pour maximiser les opportunités commerciales.
Nos Business Developers échangent avec les prospects, évaluent leur intérêt et transmettent les rendez-vous ou les opportunités correspondant aux critères convenus.
Nous suivons les réponses, les rendez-vous et les retours commerciaux pour affiner le ciblage, les messages et les actions de prospection au fil de la mission.
Une prospection externalisée efficace ne consiste pas simplement à déléguer des appels. Elle implique de comprendre votre marché, de coordonner les actions commerciales et d'ajuster les campagnes selon les résultats.
Notre approche de l'externalisation commerciale vous permet de bénéficier d'une force de vente externalisée dédiée à la prospection, tout en conservant la maîtrise de votre stratégie et de vos relations clients.
Votre responsable de campagne est votre interlocuteur privilégié tout au long de notre collaboration. Il pilote la stratégie de prospection, coordonne les équipes, suit les performances et ajuste les actions en fonction des résultats et de vos retours commerciaux.
Les Business Developers prennent contact avec les décideurs ciblés, présentent votre proposition de valeur, qualifient les échanges et organisent les rendez-vous commerciaux.
Vous bénéficiez ainsi d'un pilotage personnalisé et d'une équipe opérationnelle dédiée à la création d'opportunités commerciales.
Accédez immédiatement à une équipe commerciale opérationnelle, sans supporter les coûts et les délais d'un recrutement.
Recruter un commercial confirmé représente ≈ 80 000 € la première année, avant même de savoir s'il performera.
Évaluons ensemble le dispositif le plus pertinent selon vos objectifs commerciaux.
Notre travail s'inscrit dans les réalités de chaque entreprise : marché, complexité de l'offre, maturité des prospects et objectifs de développement.
Notre approche privilégie la qualité des échanges et la pertinence des opportunités transmises à vos équipes commerciales.
Parce que les résultats d'une campagne ne se limitent pas au nombre de contacts obtenus, nous accordons une attention particulière à la qualification des rendez-vous et aux retours de vos équipes.
“En trois mois, LIDOR nous a permis d'ouvrir plus de discussions avec des décideurs que nous n'en avions généré en interne les années précédentes.”
“L'équipe ne se limite pas à prendre des rendez-vous. Elle comprend notre marché, affine le ciblage avec nous et sait engager des interlocuteurs de haut niveau.”
“Nous avons enfin une visibilité claire sur la prospection, les opportunités ouvertes et les prochaines actions. LIDOR fonctionne comme une extension de notre équipe commerciale.”
Un rendez-vous qualifié est un échange commercial organisé avec un décideur correspondant précisément à votre cible et présentant un intérêt pour votre offre.
Chez Lidor Consulting, nous définissons ensemble des critères de qualification précis : secteur d'activité, taille de l'entreprise, fonction du décideur, besoins identifiés et niveau d'intérêt.
Nos Business Developers s'assurent de la pertinence de chaque échange en amont, afin que vos équipes commerciales puissent se concentrer sur des prospects à fort potentiel et maximiser leurs chances de conversion.
Les modalités dépendent de l'offre choisie et du périmètre de la mission. Nous les définissons avec vous au moment du cadrage, notamment les critères de qualification et les conditions de réalisation des rendez-vous.
Non, Lidor Consulting prend en charge l'ensemble du processus de ciblage et de constitution de vos bases de données.
À partir de votre profil client idéal (ICP), nous identifions les entreprises à fort potentiel et les décideurs pertinents à contacter, en tenant compte de vos critères : secteur d'activité, taille d'entreprise, localisation géographique et fonctions ciblées.
Si vous disposez déjà d'une liste de comptes stratégiques, nous pouvons également l'exploiter et l'enrichir pour déployer une prospection parfaitement alignée avec vos objectifs commerciaux.
Chez Lidor Consulting, nous pouvons lancer votre campagne de prospection B2B sous 2 semaines.
Ce délai nous permet de comprendre votre offre et vos objectifs commerciaux, de constituer des bases de données ciblées, de préparer les argumentaires et de former nos Business Developers aux spécificités de votre activité.
En seulement 2 semaines, votre campagne est opérationnelle, avec une équipe prête à engager les premiers échanges avec vos futurs clients.
Cela dépend de l'offre et du niveau d'accompagnement choisi.
Chez Lidor Consulting, nous adaptons notre intervention à vos objectifs commerciaux. Selon la prestation, nous pouvons nous concentrer sur la génération de rendez-vous qualifiés ou aller plus loin dans la qualification et le développement des opportunités commerciales.
Nous assurons une transmission structurée des informations recueillies et définissons ensemble les responsabilités de chacun, afin de garantir une continuité optimale dans le processus de vente.
Vous recherchez un partenaire de prospection externalisée B2B capable de comprendre votre marché et d'engager les bons décideurs ?
Échangeons sur vos objectifs commerciaux, vos cibles prioritaires et la façon dont Lidor Consulting peut contribuer à votre développement.
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