Lidor Consulting accompagne les entreprises B2B aux offres complexes grâce à une prospection externalisée sur mesure. Nous prenons le temps de comprendre votre activité et vos enjeux pour engager les bons décideurs, obtenir des rendez-vous qualifiés et faire émerger des opportunités commerciales à fort potentiel.
Ils nous ont fait confiance
Une campagne efficace commence par une bonne compréhension de ce que vous vendez, à qui vous vous adressez et pourquoi vos prospects devraient vous écouter.
En tant qu'agence de prospection B2B, Lidor Consulting accompagne notamment les entreprises de l'IT, de la Data, de l'intelligence artificielle, de la finance et des services spécialisés. Dans ces secteurs, la prospection demande souvent de s'adresser à plusieurs fonctions décisionnaires et de présenter des offres dont les bénéfices ne sont pas immédiatement évidents.
Nous privilégions une approche qui tient compte du rôle de chaque interlocuteur dans la décision d'achat, de ses responsabilités et des problématiques professionnelles auxquelles votre offre peut répondre. L'objectif est d'engager des échanges pertinents avec les entreprises susceptibles d'avoir besoin de vos solutions.
Prospecter pour une entreprise qui commercialise une solution technologique, un service financier ou une prestation de conseil nécessite bien plus qu'un argumentaire commercial standard.
Ces marchés impliquent souvent des cycles de décision longs, plusieurs interlocuteurs et des offres dont la valeur doit être expliquée avec précision.
Notre approche tient compte de la structure des organisations ciblées et des différentes personnes impliquées dans les décisions d'achat. Les campagnes peuvent ainsi distinguer les interlocuteurs techniques, les responsables métiers et les décideurs économiques, dont les attentes et les critères d'évaluation ne sont pas toujours les mêmes.
Les entreprises de l'IT, les ESN et les fournisseurs de solutions Cloud s'adressent à des interlocuteurs aux responsabilités variées : DSI, directeurs techniques, responsables informatiques ou dirigeants.
Nous adaptons les campagnes aux problématiques de ces décideurs, qu'il s'agisse de modernisation des infrastructures, de transformation numérique ou de besoins en services technologiques.
Les solutions Data, d'automatisation et d'intelligence artificielle nécessitent souvent d'expliquer des bénéfices concrets à des interlocuteurs qui n'ont pas tous le même niveau de connaissance technique.
Notre approche vise à identifier les entreprises susceptibles d'avoir des besoins pertinents et à présenter votre proposition de valeur en tenant compte des enjeux métiers de chaque décideur.
Dans les services financiers et le conseil, la crédibilité, la compréhension des enjeux de l'entreprise et la pertinence des premiers échanges sont essentielles.
Nous privilégions une prospection ciblée, adaptée aux fonctions décisionnaires et aux problématiques spécifiques des organisations que vous souhaitez approcher.
Certaines offres à forte valeur ajoutée s'adressent à des marchés de niche ou impliquent plusieurs personnes dans le processus d'achat.
Pour ces offres, nous identifions les fonctions les plus susceptibles d'intervenir dans le processus d'achat et préparons des argumentaires qui mettent en évidence les bénéfices de votre solution, sans simplifier à l'excès ses spécificités techniques ou commerciales.
Notre approche de la prospection externalisée s'adapte à vos objectifs : obtenir davantage de rendez-vous qualifiés ou privilégier les opportunités présentant une intention commerciale plus avancée.
Vous souhaitez rencontrer davantage de décideurs correspondant à votre cible ? Nous identifions les entreprises pertinentes, engageons les premiers échanges et organisons des rendez-vous avec des interlocuteurs présentant un intérêt pour votre offre.
Vous pouvez ainsi consacrer davantage de temps à la vente et à la négociation plutôt qu'à la recherche de nouveaux contacts.
Lorsque votre priorité est la maturité des prospects plutôt que le volume de rendez-vous, nous approfondissons la qualification : besoin exprimé, contexte, intérêt et éventuelle échéance.
Votre équipe reçoit des opportunités accompagnées des informations recueillies pendant les échanges, pour préparer la suite de la relation commerciale.
Vous souhaitez structurer votre prospection en interne ? Nous pouvons vous accompagner dans l'organisation de vos actions commerciales, l'amélioration de vos méthodes et la montée en compétence de vos équipes.
Notre méthode de prospection commerciale B2B associe ciblage précis, messages personnalisés, approche multicanale et ajustements réguliers selon les retours du terrain.
Nous échangeons sur votre proposition de valeur, vos clients idéaux, les secteurs à privilégier et les profils des décideurs à contacter. Nous fixons ensemble les critères de qualification.
Nous échangeons sur votre proposition de valeur, vos objectifs commerciaux et les caractéristiques de vos clients idéaux. Ensemble, nous définissons les secteurs d'activité, les tailles d'entreprise, les marchés géographiques et les fonctions décisionnaires à privilégier.
Cette première étape permet d'établir un profil client idéal (ICP) et de déterminer les critères de qualification qui guideront les campagnes de prospection.
À partir des critères définis, nous constituons des bases de données ciblées, identifions les entreprises correspondant à votre profil client idéal et recherchons les décideurs à contacter au sein de ces organisations.
Nous élaborons ensuite des argumentaires commerciaux adaptés à votre offre et aux fonctions des interlocuteurs identifiés. Nos Business Developers déploient une prospection multicanale combinant téléphone, LinkedIn et e-mail, avec des messages personnalisés selon les responsabilités et les enjeux de chaque prospect.
Nos Business Developers échangent avec les prospects, évaluent leur intérêt et transmettent les rendez-vous ou les opportunités correspondant aux critères convenus.
Nous suivons les réponses, les rendez-vous et les retours commerciaux pour affiner le ciblage, les messages et les actions de prospection au fil de la mission.
Une prospection externalisée efficace ne consiste pas simplement à déléguer des appels. Elle nécessite une coordination entre les équipes de prospection et vos équipes commerciales, afin de tenir compte des informations recueillies auprès des prospects et des retours sur les rendez-vous obtenus.
Notre approche de l'externalisation commerciale vous permet de bénéficier d'une force de vente externalisée dédiée à la prospection, tout en conservant la maîtrise de votre stratégie et de vos relations clients.
Votre responsable de campagne est votre interlocuteur privilégié tout au long de notre collaboration.
Il pilote la stratégie de prospection, coordonne les équipes, suit les performances et ajuste les actions en fonction des résultats et de vos retours commerciaux.
Chez Lidor Consulting, vos campagnes sont confiées à des Business Developers expérimentés, formés à votre offre et habitués à échanger avec des dirigeants, des directeurs et des décideurs C-Level.
Prospecter des offres B2B complexes exige davantage que la maîtrise d'un argumentaire. Nos Business Developers doivent être capables de présenter votre proposition de valeur avec précision, de comprendre les préoccupations de leurs interlocuteurs et d'adapter leur discours au niveau de responsabilité de chaque décideur.
Leur expérience leur permet d'aborder des sujets techniques ou stratégiques, de répondre aux premières interrogations des prospects et d'approfondir les échanges afin d'identifier les opportunités commerciales pertinentes.
L'objectif est d'engager des conversations qui apportent une réelle valeur aux décideurs contactés. En comprenant leurs enjeux, en posant les bonnes questions et en présentant votre offre de manière pertinente, nos Business Developers contribuent à instaurer un dialogue commercial constructif, y compris avec des interlocuteurs particulièrement sollicités.
Chez Lidor Consulting, nous privilégions des modèles de collaboration orientés résultats. Selon la prestation choisie, notre rémunération peut être liée aux rendez-vous qualifiés et réalisés ou aux opportunités commerciales générées.
Cette approche vise à rapprocher les modalités de collaboration de vos objectifs commerciaux. Le périmètre de la mission, les critères de qualification et les éventuelles composantes fixes ou variables de la facturation sont définis ensemble avant le lancement des campagnes.
Que vous souhaitiez développer votre activité en France ou à l'international, nos équipes peuvent prospecter dans 7 langues.
Nous vous accompagnons dans l'identification et l'approche de nouveaux marchés, sans avoir à recruter une équipe commerciale dans chaque pays.
Nos langues de prospection :
Accédez immédiatement à une équipe commerciale opérationnelle, sans supporter les coûts et les délais d'un recrutement.
Recruter un commercial représente, à titre indicatif, environ 80 000 € la première année (salaire chargé et honoraires de cabinet), avant même de savoir s'il performera.
Évaluons ensemble le dispositif le plus pertinent selon vos objectifs commerciaux.
Chaque marché a ses contraintes et chaque mission ses critères de réussite. Nous souhaitons illustrer notre approche avec des situations réelles, des résultats vérifiables et les retours de nos clients.
“En trois mois, LIDOR nous a permis d'ouvrir plus de discussions avec des décideurs que nous n'en avions généré en interne les années précédentes.”
“L'équipe ne se limite pas à prendre des rendez-vous. Elle comprend notre marché, affine le ciblage avec nous et sait engager des interlocuteurs de haut niveau.”
“Nous avons enfin une visibilité claire sur la prospection, les opportunités ouvertes et les prochaines actions. LIDOR fonctionne comme une extension de notre équipe commerciale.”
Un rendez-vous qualifié est un échange commercial organisé avec un décideur correspondant précisément à votre cible et présentant un intérêt pour votre offre.
Chez Lidor Consulting, les critères sont établis avec vous en amont de la campagne. Ils peuvent notamment porter sur le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la fonction du décideur, les besoins identifiés et le niveau d'intérêt exprimé.
Cette qualification permet à vos équipes commerciales de disposer d'informations utiles avant chaque rendez-vous, pour préparer leurs échanges et concentrer leurs efforts sur les prospects correspondant à vos objectifs.
La facturation dépend de la prestation et du périmètre d'accompagnement choisis. Certaines offres peuvent prévoir une rémunération liée aux rendez-vous qualifiés et réalisés ou aux opportunités commerciales générées.
Les éventuels frais fixes, les conditions de facturation, la définition d'un rendez-vous réalisé et les autres modalités applicables sont précisés lors du cadrage de la mission. Vous connaissez ainsi les engagements prévus avant le lancement de la prospection.
Non, Lidor Consulting prend en charge l'ensemble du processus de ciblage et de constitution de vos bases de données.
À partir de votre profil client idéal (ICP), nous identifions les entreprises à fort potentiel et les décideurs pertinents à contacter, en tenant compte de vos critères : secteur d'activité, taille d'entreprise, localisation géographique et fonctions ciblées.
Si vous disposez déjà d'une liste de comptes stratégiques, nous pouvons également l'exploiter et l'enrichir pour déployer une prospection parfaitement alignée avec vos objectifs.
Chez Lidor Consulting, nous pouvons lancer votre campagne de prospection B2B sous 2 semaines.
Ce délai nous permet de comprendre votre offre et vos objectifs commerciaux, de constituer des bases de données ciblées, de préparer les argumentaires et de former nos Business Developers aux spécificités de votre activité.
En seulement 2 semaines, votre campagne est opérationnelle, avec une équipe prête à engager les premiers échanges avec vos futurs clients.
Cela dépend de l'offre et du niveau d'accompagnement choisi.
Chez Lidor Consulting, nous adaptons notre intervention à vos objectifs commerciaux. Selon la prestation, nous pouvons nous concentrer sur la génération de rendez-vous qualifiés ou aller plus loin dans la qualification et le développement des opportunités commerciales.
Nous assurons une transmission structurée des informations recueillies et définissons ensemble les responsabilités de chacun, afin de garantir une continuité optimale dans le processus de vente.
Vous recherchez un partenaire de prospection externalisée B2B capable de comprendre votre marché et d'engager les bons décideurs ?
Échangeons sur vos objectifs commerciaux, vos cibles prioritaires et la façon dont Lidor Consulting peut contribuer à votre développement.
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